Sumário

Ter uma eficiente equipe de vendas não resulta no melhor retorno para a organização. Para tanto, é necessário que seja estabelecido um planejamento e que as vendas sejam coordenadamente programadas para alcance dos objetivos organizacionais. Neste tema, o aluno compreenderá o papel do planejamento e previsão de vendas, aprendendo como desenvolver um bom plano e como estabelecer metas alcançáveis e estimulantes para a equipe.